購買の動機となる３０の心理的トリガー

購買の動機となる３０の心理的トリガー

シュガーマンの言う「顧客がモノを買うことにつながるトリガーになる30の真理とは？ 」

セールスにおいて、【顧客真理】は、欠かせないとするシュガーマンのノウハウ30は、以下の通り。

1. 一貫性の原則
2. 適切なアピールポイント
3. 顧客の特徴
4. 欠点の告知
5. 抵抗感の克服
6. 巻き込みのオーナーシップ
7. 誠実さ
8. 物語（ストーリー）
9. 権威
10. お買い得感
11. 感覚
12. 理屈による正当化
13. 強欲
14. 信頼性･信憑性
15. 満足の確約
16. リンキング
17. 帰属欲求
18. 収集欲求
19. 切迫感
20. 限定
21. 単純明快さ
22. 罪悪感
23. 具体性
24. 親近感
25. パターンニング
26. 期待感
27. 好奇心
28. 市場とのマッチング
29. 考えさせる力
30. 正直さ
    「シュガーマンのマーケティングの法則30より」

うまく自分のビジネスに生かしたいもの。